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职业教育SCRM如何实现转化?

发布时间:2021-12-15

目前随着双减政策的落地,职业教育的赛道也是越来越拥挤,对于学员的争夺已经进入了白热化的状态,但是公域流量成本高一直给职业教育造成十万点真实伤害,流量的成本太高,现在很多的职业教育机构都已经开使用转向私域,并善于使用螳螂科技职业教育SCRM系统来进行私域流量的运营。

迫于业绩的压力,很多职业教育咨询师对“私域的运营”认知还停留在以销售为导向的阶段,视学员为“韭菜”,而并不能培养真正的用户,因此转化率很差,流量留不住,难以变现。

职业教育SCRM如何实现转化?

私域运营本质是“存量的运营”,也是咨询师对个人品牌的运营。当咨询师与学员建立“信任”关系后,成为他们身边的职业名师,朋友,那么当学员自然会对咨询师产生信任,从而变成真正的可持续运营的客户资源。

接下来,有关螳螂科技职业教育scrm管理系统的实战经验分享给大家:

孵化名师IP,做到专业+内容+传播+经营

公域流量红利时代已经过去,对于职业教育机构来说,私域运营成为获客的一个关键方式。在获客过程中,职业教育机构正在通过打造“专业名师IP”来吸引用户,增加用户信赖感和忠诚度,从而实现持续转化。

在打造专业名师IP过程中,有4个维度非常重要:

其一是“专业度”:职业教育咨询有一定的门槛,对于不同职业行业知识,都需要有深度的了解,每个咨询师主攻领域越聚焦越好。

其二是“内容力”:机构要懂得让每一位咨询师,比如,公考名师,一定要熟悉和产出本岗位专业知识,不仅仅能说,要能录能写,变成图文,短视频化,并且做到有价值,有用。

其三“传播力”:每一个人都是KOL,KOC,培养他们多使用自媒体平台(视频号,抖音),将自身经验传播出去,用内容去链接你的目标追求着。

其四“圈层力”:主要表现在自身定位职业教育领域或者更加细分的人群,针对细分圈层人群,了解这些人群属性,针对性输出内容。同时,朋友圈人设经营不一定要“天天项目”,“活动海报”,多些人设的经营很重要,机构管理者培训时应该多注重与用户强沟通,点赞互动而非发素材。

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